Commercial Manager - North Africa and New Markets

Webuild è un player globale delle costruzioni specializzato nella realizzazione di grandi opere e infrastrutture complesse per la mobilità sostenibile, l’energia idroelettrica, l’acqua, i green buildings, il tunneling.
Espressione di 120 anni di esperienza ingegneristica applicata in 50 paesi dei cinque continenti, grazie al talento di 91.000 persone di oltre 120 nazionalità, e con un portafoglio ordini totale di €65 miliardi (Risultati economico finanziari consolidati al 30 giugno 2024), Webuild è un gruppo guidato dalla passione per il costruire e dalla ricerca dell’eccellenza, che ha rinnovato il suo impegno a costruire un futuro sostenibile applicando il suo know-how per la realizzazione di opere innovative e di valore.
 

Webuild ricerca un/a Commercial Manager per le aree Nord Africa e Nuovi Mercati. La sede di lavoro potrà essere, su preferenza della persona selezionata, Milano (Assago Milanofiori) o Roma (Tiburtina). È richiesta un’esperienza di almeno 5-10 anni in posizioni simili, preferibilmente in ambito sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture.

La persona si occuperà di identificare e sviluppare nuove opportunità per l'Area di riferimento con lo scopo di supportare la crescita, oltre che pianificare strategicamente il posizionamento del Gruppo nei mercati. La persona sarà inoltre responsabile dell’identificazione e sviluppo di nuovi mercati e settori.

Principali responsabilità

• Pianificare, sviluppare e attuare la strategia commerciale del Gruppo in Nord Africa e nuovi mercati, in linea con gli obiettivi globali;
• Promuovere lo sviluppo commerciale, coordinando le attività di ricerca e analisi dei mercati esistenti e nuovi (es. eolico offshore galleggiante) e delle opportunità di affari sulla base del Piano Commerciale e delle strategie di Gruppo;
• Sviluppare e gestire le relazioni con i principali potenziali clienti e con i clienti esistenti, rappresentando il punto focale del Gruppo per tutte le tematiche commerciali;
• Costruire e consolidare relazioni con partner e stakeholder chiave, contribuire alla definizione dei contratti di collaborazione (es. NDA, MoU, JVA etc.) e assicurare la loro negoziazione e firma in accordo ai tempi di gara e ai requisiti del processo commerciale di Gruppo;
• Contribuire ai processi di prequalifica e gare internazionali, raccogliendo e fornendo la documentazione necessaria;
• Monitorare le performance delle iniziative commerciali, preparando report specifici per il proprio responsabile ed il Senior Management;
• Contribuire alla pianificazione e definizione degli obiettivi commerciali e al controllo del budget delle attività commerciali.

Requisiti

• Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o percorsi affini;
• Almeno 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nello sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture;
• Solida conoscenza di:
  • Contrattualistica e finanziamenti legati a progetti complessi;
  • Attività di sviluppo e realizzazione di grandi infrastrutture e opere nei diversi settori di pertinenza;
  • Normative internazionali applicabili;
  • Processi di prequalifica e gara nazionali/internazionali.
• Eccellenti capacità di relazione, negoziazione e influencing, unite a una forte attitudine al networking internazionale;
• Disponibilità a trasferte internazionali nelle aree di competenza;
• Ottima conoscenza di italiano e inglese. Gradita la conoscenza di francese, portoghese o altre lingue.

La ricerca è rivolta ai candidati dell’uno e dell’altro sesso (L.903/77 e D.Lgs.198/06).  Webuild è una società che offre pari opportunità ai candidati e le decisioni in sede di assunzione vengono prese senza discriminazioni di sesso, lingua, razza, religione, opinioni, orientamento sessuale, provenienza, stato civile, età, disabilità.